São várias as razões pelas quais não está a ser capaz de fechar vendas para o seu negócio. Esta situação pode ser particularmente frustrante se acredita estar a trabalhar arduamente para atingir objetivos e está confiante no valor do seu produto ou serviço.

A elaboração de uma proposta de valor é a chave para o sucesso de qualquer oferta. Esta proposta deve ser construída em torno de três eixos. O primeiro eixo assenta na própria oferta e respetivos atributos, o segundo centra-se no consumidor e nos benefícios que este pode retirar dali. Por fim, o terceiro eixo reside

Alarme: um gajo de marketing a falar de propostas comerciais! Os olhos dos comerciais reviram-se, com todo o palavreado que gostamos de colocar. Pois este gajo do marketing também é comercial e já o fui em “exclusividade” durante 6 anos.

Um gestor de negócios tem que saber lidar com um ambiente em mudança, tanto no cliente como internamente. As práticas de negócio e as expectativas de gestão estão a mudar, isto, numa altura em que os mercados podem ser tão rápidos nas suas transações, que pode revelar-se difícil para um gestor planear adequadamente o horizonte