Consultores Cegos

Consultores Cegos

– Sara Tucker:
Senior Consultant CEGOS. Acompanha as empresas no seu desempenho comercial, intervindo, igualmente, junto dos Masters de algumas das maiores escolas parisienses, nomeadamente Dauphine e Supélec.
No seu campo de atuação, intervém em toda a cadeia de valor do projeto do cliente: da resposta ao pedido de implementação e ao relatório, seja para um único grupo ou para vários grupos na Europa e em todo o mundo.
O seu valor agregado: intervém particularmente quando se trata de mudar a postura para otimizar os resultados da equipa ou a satisfação do cliente, incluindo as principais contas.

– Gaëlle Menin-Urien:
Manager da área de formação em vendas, negociação e relacionamento com clientes do grupo CEGOS. Anteriormente era Manager de uma empresa de distribuição de alimentos. Gosta de transmitir a convicção de que a venda é acima de tudo um encontro humano, e que é a qualidade deste encontro que dá origem a um desempenho comercial sustentável.
Para o grupo CEGOS, projeta e desenvolve uma oferta de mais de 40 formações em vendas, negociação e relacionamento com clientes; gere uma rede de 60 consultores e especialistas profissionais em todas as áreas de vendas e negociação (fundamentos de vendas, negociação, prospeção, eficiência comercial, eficiência relacional, vendas complexas); aconselha e apoia as grandes empresas na reflexão e criação de escolas de vendas e relações com clientes. Gere o Executive Master Management Commercial em parceria com a Universidade Paris Dauphine. É autora do livro “Vendas e Negociações para Não-Especialistas”, Dunod.

– Philippe Gerard:
Gestor CEGOS, lidera cursos de formação em projetos de transformação digital e liderança. Desenvolve formação à medida para empresas e aconselhamento na sua estratégia de comunicação digital. Co-autor de “Communication Manager” 3ª edição publicada pela Dunod em junho de 2016.

– Nathalie Van Laethem:
Manager de Oferta e Expertise Marketing. Associate Manager, responsável pela oferta da CEGOS em marketing e especialista em web-marketing. É responsável por toda a formação de marketing e web-marketing, define e desenvolve guias e cursos de formação personalizados. Especialista em estratégia de marketing, plano de marketing, branding e marketing mix, acompanha e forma diretores e responsáveis de marketing em empresas ou PMEs. Graduada pela Ecole du Louvre, licenciada na CESA Marketing da HEC-ISA, ocupou os cargos de responsável de estudos de marketing, gestora de produto e gestora de marketing da BtoB.
Autora e co-autora de vários livros sobre Marketing e Plano de Marketing: “Le marketing orienté résultats” (2003. Dunod); “Le plan marketing” (2008. Dunod); “Toute la fonction marketing” (2008. Dunod); “La boite à outils du responsable marketing” (2007. Dunod).

Desenvolver uma proposta de valor

 Desenvolver uma proposta de valor

A elaboração de uma proposta de valor assume-se como um pré-requisito para o sucesso de qualquer nova oferta, e é comummente desenvolvida em torno de três eixos. O primeiro eixo é a própria oferta e os seus atributos; o segundo eixo é o consumidor e os benefícios que este espera dela. Finalmente, o terceiro eixo

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Marketing: compreender os mecanismos da perceção

 Marketing: compreender os mecanismos da perceção

Satisfazer as necessidades dos clientes há muito que deixou de ser suficiente para alcançar o sucesso comercial – a perceção é hoje o fator mais importante na decisão de compra. É por isso que explicamos neste artigo como fazer com que isto funcione a seu favor.

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10 passos para utilizar o sistema de chat de forma consciente

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O uso de chats não é recente, o que acontece é que para a maioria das pessoas é uma forma de interação típica das relações sociais não laborais. Porém, a súbita e profunda transformação das condições de trabalho a que assistimos nos últimos meses levou muitos profissionais a terem de lidar com o uso profissional

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Sobreviver à fadiga causada pelas reuniões virtuais

 Sobreviver à fadiga causada pelas reuniões virtuais

As nossas agendas encheram-se subitamente de inúmeros compromissos virtuais que, embora nos permitam manter o trabalho e os contactos sociais, preencheram literalmente os nossos dias… Veja este exemplo: “Tenho uma reunião agendada para amanhã de manhã às 9h, depois falo com o meu chefe às 11:30h, às 16h tenho uma outra reunião com o Departamento

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