Como identificar e contornar objeções no processo de vendas?

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Em todos os processos de venda existem objeções. Veja quais são as objeções mais comuns e como contorná-las.

Cátia Silva

Campanhas eficazes de Social Media

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Com o crescente espaço e importância que o digital tem vindo a ocupar na estratégia de marketing das organizações, assim como os novos formatos publicitários digitais a serem reinventados constantemente, é importante perceber como conduzir campanhas de social media de forma eficaz e usufruir dos seus benefícios.

Vera Borges

Megashifts

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Face às tecnologias exponenciais e transformações em curso… Que oportunidades e desafios teremos de considerar e superar neste contexto? Como podemos minorar o impacto negativo dos avanços tecnológicos sem anular as suas vantagens? Conheça e compreenda as “Megashifts” que vão ajudar a fazer crescer o seu negócio.

Gerd Leonhard

Tecnologia vs Humanidade

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A transformação digital e tecnológica é já uma realidade inegável… estamos verdadeiramente no início de uma era de transformações e crescimento exponenciais. Até ao momento, as revoluções tecnológicas envolveram o mundo material que nos rodeia mas quando a tecnologia começa a envolver o mundo biológico… que riscos, desafios e oportunidades?

Gerd Leonhard

Estratégias de negociação em contexto comercial

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A negociação está presente em muitos momentos do nosso dia a dia, quer da vida pessoal, quer na vida profissional. Por isso, estar bem preparado para negociar deverá ser uma meta de todos, uma vez que é uma competência cada vez mais importante e valorizada. Será que é bom negociador?

Cátia Silva

6 estratégias para aumentar a sua persuasão

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Muito se fala de influência atualmente mas, para perceber bem o conceito é fundamental conhecer e distinguir os conceitos de influência e persuasão. Neste artigo, conheça seis estratégias de influência que, quando utilizadas de forma intencional, nos ajudam a ser mais persuasivos.

Cátia Silva

O que é o “Customer Journey” ?

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A sua definição passa por desenhar um mapa que permite conhecer o cliente e os seus “touch points”, que usa para interagir com a empresa, existem diferentes etapas para diferentes objetivos que o cliente utiliza.

Jorge Cunha