No mercado atual, várias são as profissões que têm perdido relevância. Umas dissiparam-se por completo, outras viram alteradas as suas dinâmicas de trabalho. No entanto, a importância de algumas delas cresceu bastante e estas profissões tornaram-se mesmo indispensáveis para o sucesso de um negócio. É o caso do product manager ou, em Português, o gestor

Conhecer o momento certo para fechar uma venda é crucial em qualquer processo de negociação. Se é vendedor ou está, de certa forma, envolvido em questões comerciais, certamente sabe que os últimos momentos da venda têm um risco de desistência associado e, com isto, aquela adrenalina e típica sensação de “não deitar tudo a perder”.

Na semana passada, descobri um artigo sobre o método de negociação na compra. É incrível entender como o comprador se prepara para uma negociação. Com entusiasmo partilho consigo os passos de uma negociação bem-sucedida. Este método tem 4 etapas e 4 C’s como métodos comerciais.

A negociação está presente em muitos momentos do nosso dia a dia, quer da vida pessoal, quer na vida profissional. Por isso, estar bem preparado para negociar deverá ser uma meta de todos, uma vez que é uma competência cada vez mais importante e valorizada. Será que é bom negociador?