Venda Complexa? Simples, se começar do Fim para o Princípio!

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Nas Grandes Vendas ou Vendas Complexas – de produtos ou serviços complexos e duradouros; de ciclo comercial longo; interagindo com vários influenciadores/decisores; e implicando investimento significativo – os Comerciais de sucesso começam do Fim para o Princípio. Como assim?  

Ana Tereza Maçarico

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Ainda arrastados pelo rescaldo da crise pandémica de 2020, vivenciamos uma profunda transformação com impacto não só nas organizações, como nos modelos de negócio e nas competências profissionais essenciais para operar num mercado de trabalho altamente digitalizado. E diante de um universo cada vez mais imprevisível, acelerado e caótico, a noção de VUCA deixou de

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Ana Tereza Maçarico

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O plano de negócios é um documento que reflete o conteúdo essencial e as perspetivas futuras de uma atividade empresarial. Mas como elaborar de forma eficaz um plano de negócios?

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