43 Artigos da categoria: "Vendas"

Como ser um herói no ‘novo normal’ das Vendas Complexas

 Como ser um herói no ‘novo normal’ das Vendas Complexas

O que mudou no comportamento dos Clientes e das suas organizações num momento em que: ponderam se devem ou não fazer investimentos significativos num contexto de extrema incerteza, lidam com orçamentos bloqueados, as decisões tendem a ser adiadas enquanto as organizações reagem e reavaliam onde estão, algumas estão a redefinir-se, e outras entram em pânico?

Ana Tereza Maçarico

As “Red Flags” das Vendas – O que não fazer em um processo de vendas

 As “Red Flags” das Vendas – O que não fazer em um processo de vendas

Os vendedores são o grupo de profissionais que mantêm as empresas vivas, injetando ar vital para as organizações, seja através do desenvolvimento da carteira de clientes quer pela expansão dessa carteira.

Eduardo Saldanha

São horas de nos adaptarmos ao mundo virtual: Como dominar negociações online?

 São horas de nos adaptarmos ao mundo virtual: Como dominar negociações online?

As comunicações virtuais são agora a norma mas, embora possamos todos estar familiarizados com o fecho de negócios no Zoom, quantos de nós somos mestres em negociar bem online?

Ana Tereza Maçarico

Venda virtual – normalizada mais cedo do que pensávamos!

 Venda virtual – normalizada mais cedo do que pensávamos!

O que antes era futuro agora é presente. Assumimos que atrasos nos aeroportos, as sanduíches nas estações de serviço, as esperas ansiosas na recpção e apertos de mão (lembra-se disso?) eram todos – e permaneceriam – os rituais imutáveis da vida diária do Comercial.

Ana Tereza Maçarico

Subscreva o Blog

For security reasons, JavaScript and Cookies must be enable in your browser to subscribe