36 Artigos da categoria: "Vendas"

Os 10 maiores mitos na área de vendas – 1ª Parte

 Os 10 maiores mitos na área de vendas – 1ª Parte

Saber distinguir entre o que é realmente verdade e aquilo que apenas é entendido como tal pode fazer toda a diferença no sucesso das suas vendas. A Huthwaite International partilha as principais conclusões do seu projeto de investigação na área de Psicologia Comportamental associada ao universo de vendas e revela os 10 maiores mitos nesta

Ana Tereza Maçarico

Como lidar com clientes “difíceis”

 Como lidar com clientes “difíceis”

Facilmente identificamos quando os clientes ficam frustrados. Respostas curtas e o claro sinal de que estão a perder o interesse naquilo que temos para dizer, por exemplo, podem significar que, em breve, deixarão de fazer parte da carteira de clientes.

Consultores Cegoc

Como transformar conteúdos em clientes através do Storytelling

 Como transformar conteúdos em clientes através do Storytelling

Sabia que uma história verdadeira, autêntica, emocionante e bem contada pode facilmente comunicar o propósito e os valores da sua marca ou empresa? Sabemos que, atualmente, os consumidores têm uma enorme variedade de escolhas ao seu dispor, e quando estão em causa preço e qualidade – sobretudo no caso de serem muito semelhantes entre si

Consultores Cegoc

Pare de falar, comece a ouvir

 Pare de falar, comece a ouvir

Ouvir o cliente é chave de sucesso para as conversas e as vendas complexas. Contudo, investigações recentes revelam que muitos clientes não sentem que receberam a atenção adequada por parte do último comercial com quem falaram – o que nos leva a suspeitar que os profissionais de vendas que não ouvem estão a perder negócios.

Ana Tereza Maçarico

Subscreva o Blog

For security reasons, JavaScript and Cookies must be enable in your browser to subscribe