45 Artigos da categoria: "Vendas"

Porque é que os seus comerciais não conseguem fazer grandes vendas?

 Porque é que os seus comerciais não conseguem fazer grandes vendas?

A maior parte das crenças tradicionais sobre as vendas e os métodos de venda revelam-se insuficientes quando postas à prova na venda de soluções complexas, em ciclos de compra longos que envolvem vários decisores e um investimento considerável de tempo e dinheiro por parte dos seus clientes.  Porquê?  Porque não conseguem focar-se no cliente e

Ana Tereza Maçarico

5 alavancas prioritárias para a performance comercial

 5 alavancas prioritárias para a performance comercial

O seu desempenho em termos de vendas está de acordo com o objetivo traçado para este ano? Para o ajudar a fazer o balanço, partilhamos consigo 5 alavancas prioritárias para apoiar o desempenho comercial das suas equipas.

Consultores Cegos

Como ser um herói no ‘novo normal’ das Vendas Complexas

 Como ser um herói no ‘novo normal’ das Vendas Complexas

O que mudou no comportamento dos Clientes e das suas organizações num momento em que: ponderam se devem ou não fazer investimentos significativos num contexto de extrema incerteza, lidam com orçamentos bloqueados, as decisões tendem a ser adiadas enquanto as organizações reagem e reavaliam onde estão, algumas estão a redefinir-se, e outras entram em pânico?

Ana Tereza Maçarico

As “Red Flags” das Vendas – O que não fazer em um processo de vendas

 As “Red Flags” das Vendas – O que não fazer em um processo de vendas

Os vendedores são o grupo de profissionais que mantêm as empresas vivas, injetando ar vital para as organizações, seja através do desenvolvimento da carteira de clientes quer pela expansão dessa carteira.

Eduardo Saldanha

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