2 Artigos da categoria: "SPIN® Selling Skills"

Os 10 maiores mitos na área de vendas – 1ª Parte

 Os 10 maiores mitos na área de vendas – 1ª Parte

Saber distinguir entre o que é realmente verdade e aquilo que apenas é entendido como tal pode fazer toda a diferença no sucesso das suas vendas. A Huthwaite International partilha as principais conclusões do seu projeto de investigação na área de Psicologia Comportamental associada ao universo de vendas e revela os 10 maiores mitos nesta

Ana Tereza Maçarico

Pare de falar, comece a ouvir

 Pare de falar, comece a ouvir

Ouvir o cliente é chave de sucesso para as conversas e as vendas complexas. Contudo, investigações recentes revelam que muitos clientes não sentem que receberam a atenção adequada por parte do último comercial com quem falaram – o que nos leva a suspeitar que os profissionais de vendas que não ouvem estão a perder negócios.

Ana Tereza Maçarico

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