5 Artigos da categoria: "SPIN® Selling Skills"

São horas de nos adaptarmos ao mundo virtual: Como dominar negociações online?

 São horas de nos adaptarmos ao mundo virtual: Como dominar negociações online?

As comunicações virtuais são agora a norma mas, embora possamos todos estar familiarizados com o fecho de negócios no Zoom, quantos de nós somos mestres em negociar bem online?

Ana Tereza Maçarico

Venda virtual – normalizada mais cedo do que pensávamos!

 Venda virtual – normalizada mais cedo do que pensávamos!

O que antes era futuro agora é presente. Assumimos que atrasos nos aeroportos, as sanduíches nas estações de serviço, as esperas ansiosas na recpção e apertos de mão (lembra-se disso?) eram todos – e permaneceriam – os rituais imutáveis da vida diária do Comercial.

Ana Tereza Maçarico

Os 10 maiores mitos na área de vendas – 2ª Parte

 Os 10 maiores mitos na área de vendas – 2ª Parte

Saber distinguir entre o que é realmente verdade e aquilo que apenas é entendido como tal pode fazer toda a diferença no sucesso das suas vendas. A Huthwaite International partilha as principais conclusões do seu projeto de investigação na área de Psicologia Comportamental associada ao universo de vendas e revela os 10 maiores mitos nesta

Ana Tereza Maçarico

Os 10 maiores mitos na área de vendas – 1ª Parte

 Os 10 maiores mitos na área de vendas – 1ª Parte

Saber distinguir entre o que é realmente verdade e aquilo que apenas é entendido como tal pode fazer toda a diferença no sucesso das suas vendas. A Huthwaite International partilha as principais conclusões do seu projeto de investigação na área de Psicologia Comportamental associada ao universo de vendas e revela os 10 maiores mitos nesta

Ana Tereza Maçarico

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