Ser um vendedor profissional bem-sucedido é ir para além de oferecer produtos a potenciais clientes e ter bons números para apresentar no final do mês. É também ser muito mais do que ser um bom conversador, até porque muitos dos clientes não revelam quais as necessidades que os levariam ou não a fechar um negócio.

Em todos os processos de venda existem objeções. Veja quais são as objeções mais comuns e como contorná-las.

A negociação está presente em muitos momentos do nosso dia a dia, quer da vida pessoal, quer na vida profissional. Por isso, estar bem preparado para negociar deverá ser uma meta de todos, uma vez que é uma competência cada vez mais importante e valorizada. Será que é bom negociador?

Muito se fala de influência atualmente mas, para perceber bem o conceito é fundamental conhecer e distinguir os conceitos de influência e persuasão. Neste artigo, conheça seis estratégias de influência que, quando utilizadas de forma intencional, nos ajudam a ser mais persuasivos.