Vivemos, hoje, a era da experiência: a relação que o cliente tem com uma marca é tão importante quanto o serviço ou o produto que ela oferece.
De facto, reconhece-se que a ligação cliente e empresa é mais influenciada pela comunicação entre ambos do que pelo produto ou serviço que se vendeu.
A todo este processo de vivência, que integra o momento prévio e pós-compra, se dá o nome de customer experience, isto é, experiência do consumidor.
A experiência do cliente pode ser resumida na perceção que o cliente tem de determinada marca. Mesmo considerando que a sua empresa fornece produtos de elevada qualidade e tem uma ótima relação com os seus clientes, para um destes pode não ser o caso. Por exemplo, se determinado cliente considerar que não recebeu uma explicação clara e completa por parte da empresa, criará uma perceção negativa da sua marca e essa mesma perceção torna-se uma realidade para esse cliente.
Neste sentido, gerir a perceção do cliente é um dos aspetos mais importantes a serem considerados pela marca.
Tudo o que uma empresa faz contribui para o modo como os clientes a percebem. Isto incluí os produtos que vende, o processo de vendas, o que acontece depois da compra, entre outros fatores internos, como o funcionamento da empresa.
A perceção do cliente é um dos aspetos mais valiosos de uma empresa e, por isso, deixou de ser opcional. Gerir tal conceito deve ser uma prioridade e é da responsabilidade de todos os membros da organização.
Poderá conhecer mais acerca da experiência do consumidor no Business Transformation Summit. Neste evento, com data marcada para dia 9 de outubro, o consagrado autor Martin Lindstrom explicará como pequenos detalhes, que compreendem a prestação do serviço, são os que mais influenciam a compra e a retenção de clientes.
Entretanto, fique a par de alguns elementos chave que envolvem a experiência do consumidor:
Manter os clientes satisfeitos
É mais barato, e pode trazer mais receita, garantir a satisfação dos seus clientes atuais, em lugar de investir em campanhas para atrair novos.
De facto, clientes satisfeitos rapidamente recomendam o produto ou serviço que gostaram à sua rede de contactos, aumentando a carteira de clientes do seu negócio via publicidade gratuita.
Aumentar o nível de retenção da carteira de clientes
Um estudo da Temkin Loyalty Rating mostra que uma excelente experiência do cliente é capaz de aumentar significativamente os níveis de retenção e fidelização. Adicionalmente, segundo esta pesquisa, 62% dos clientes corporativos (business to business) e 42% dos clientes finais (business to client) são prováveis de adquirir outros produtos ou serviços da mesma empresa se relatarem uma boa experiência do consumidor.
Capacidade de inovação e satisfação dos colaboradores
Uma boa comunicação com os clientes permite conhecer o que estes pensam e recolher sugestões de melhoria, que podem ser de elevado valor para o crescimento da sua empresa.
Converse com os seus consumidores, conheça que ações podem ser introduzidas para aumentar respetivos níveis de satisfação e use todo esse processo para evoluir e inovar.
De igual modo, os colaboradores de uma organização se sentirão mais produtivos ao reconhecerem que prestam um serviço adequado e apreciado por quem o adquire.
Independentemente do setor do qual façam parte, as empresas não devem menosprezar a importância da experiência do consumidor. Conhecer quais os pequenos pormenores que os clientes valorizam e considera-los no plano de ação é, hoje, fundamental na criação de valor.
